Agrobiznes a dat startul unei serii de interviuri cu cele mai influente personalități din agricultura moldovenească, iar Oleg Cojocaru, directorul reprezentanței Syngenta în R. Moldova, este un manager cu o bogată experiență în spate, care a fost deacord să ne împărtășească viziunile sale despre piața de la noi și să vină cu unele sfaturi pentru cei care vor să facă afaceri.
Syngenta este o companie elvețiană specializată în producerea de semințe și produse pentru protecția plantelor. Pe piața moldovenească s-a lansat oficial în anul 2001, însă produsele sale erau cunoscute printre fermieri încă de prin anii ′90.
[we] D-le Cojocaru, cum ați descrie situația la moment în agricultura moldovenească? Cum vi se pare anul 2015 pentru agricultura de la noi?[/we]
[person] Este un an diferit. În primul rând diferențele vin din acea nesiguranță pe care o are fermierul, nu numai din activitatea pe care o are la nivel de fermă, dar și din acele situații de conexiune legate de criza din țară, care generează instabilitate. Astfel, devine foarte grea accesarea unor credite bune, a subvențiilor, sau granturilor externe. Asta a dus la aceea că fermierii au trebuit să-și schimbe planurile și strategiile pe care le-au avut inițial. Suntem într-o regiune unde accesul la informație este unul liber. Fermierii foarte ușor accesează informația legată de situația pe care o au vecinii, Ucraina, România, alte țări din zonă, iar cu siguranță fiind orientați spre UE, în mare măsură fermierii locali văd acele măsuri de siguranță pe care le are un fermier din UE și nu le are un fermier din R. Moldova. Pornind de la acele subvenții, care crează o diferență din start majoră pentru investiții în activitatea lor și finalizând cu accesarea creditelor avantajoase pe care ar putea să le aibă un fermier european.[/person]
[we] Ce ani credeți că au marcat agricultura moldovenească? Care după părerea dvs a fost cel mai bun și cel mai prost an pentru agricultura de la noi?[/we]
[person] Câteva concluzii sunt certe: fiecare an are specificul său, cu provocări care pun fermierii în situații diferite în luarea unor decizii, la nivel de fermă, la nivel de afacere. Cu părere de rău, în agricultură partea de profitabilitate este influențată de situația la nivel internațional și mai puțin de productivitatea locală, sau de condițiile care s-au creat în zonă. Deoarece întotdeauna avem acea diferență sau balanță între producție și preț, iar dacă producția este în mâna fermierului și o poate administra, fiind corelată și de condițiile climaterice, atunci partea de formare de prețuri la nivel de regiune, cu siguranță producătorul local nu o poate face. Ucraina, România, Ungaria sau Bulgaria sunt acele zone mari care crează politica de preț la nivel de regiune, iar Republica Moldova doar le ajustează. Aici desigur că pentru fermieri e foarte bine când prin acea situație câ condițiile din țară permit ca să avem niște producții mari, și care sunt în corelații bune cu prețul format la nivel regional. Cred că anul 2010 poate fi considerat un an bun pentru agricultură. Atunci am avut producții bune, combinate cu niște record la acea perioadă pentru culturile de câmp. Din ani mai dificili, pot fi luați în calcul cred că chiar și ultimii ani, care la sigur sunt mai aproape de amintirea fermierului, iar aici vine cu siguranță nu doar partea de climă care afectează producțiile, dar și acele tendințe de prețuri care nu sunt în dinamică de creștere și plus acele efecte de embargou care vine din partea zonei CSI, în special Rusia.[/person]
[we]Care credeți că este acum cea mai mare provocare pentru fermierii noștri. Dar pentru autorități?[/we]
[person]Pentru autorități cu siguranță rămâne de a îndeplini ceea ce au promis. S-a promis puțin, dar și acel puțin care s-a promis trebuie îndeplinit. Pentru fermieri cu siguranță este nevoie de curaj, de optimism, pentru a continua afacerea și a trece prin această perioadă cu riscuri mai mari.[/person]
[we]Ce sfaturi aveți pentru tinerii care se avântă acum să facă afaceri în agricultură?[/we]
[person]Este un lucru foarte bun, salutabil. Mă bucură că, tot mai des în vizitele noastre în teren, întâlnim tineri. Aceasta ne dă o speranță că agricultura trece treptat în alte mâini, profesioniste, curajoase. Cel mai mult mă bucură dăruirea și entuziasmul acelor tineri care se ocupă de agricultură și care aduc proiecte destul de interesante, destul de ambițioase pentru R. Moldova. Agricultura este o activitate care nu poate fi stopată pe un an, sau pe o jumătate de an, pentru a trece o perioadă mai puțin favorabilă. Fermierul când investește în primăvară, din păcate el nu cunoaște care o să fie situația pe timp de vară, vor fi sau nu condiții climaterice bune, embargouri, etc. Toate acestea sunt cunoscute pe parcurs, iar investițiile se fac la timpul oportun. Nu trebuie de oprit ceea ce s-a planificat. Poate ar fi un sfat de o mai mare atenție, dar cu siguranță nu de oprit, deoarece dacă se oprește, pe urmă cheltuielile și efortul de repornire sunt cu mult mai mari.[/person]
[we]D-le Cojocaru, ce loc ocupă în prezent R. Moldova pe harta Syngenta? Suntem până la urmă o țară foarte mică, iar Syngenta este companie care face afaceri de miliarde de euro la nivel global.[/we]
[person] R. Moldova întotdeauna a reprezentat o zonă de interes pentru Syngenta. S-a atras o atenție importantă unor piețe mici, cum este R. Moldova, iar în rezultat am dezvoltat în aceste zone echipe și portofolii. R. Moldova este o zonă de interes, deoarece este o parte componentă a unei regiuni destul de largi, partea de sud-est a Europei, unde nu putem pune Moldova aparte, sau fără să luăm în considerare acele țări mari din apropiere cum ar fi Ucraina, România, Ungaria, Bulgaria, care sunt țări ce domină trendurile de piață pe partea de agricultură.[/person]
[we]Cum faceți față concurenței pe piața de la noi și cât de mare este echipa Syngenta?[/we]
[person] Avem o prezență globală, regională și locală. Pot spune că pe toate aceste piețe suntem lideri de piață. În ultimii 15 ani de la formarea reprezentanței în R. Moldova deținem poziția de frunte în piață, dacă însumăm afacerile pe partea de semințe și partea de protecție. Concurența există. Este una acerbă, dar asta ne bucură, ne face să lucrăm mai bine, ne mobiliează, iar asta este înainte de toate în interesul fermierilor. Suntem 5 membri ai echipei, dar bine structurați, cu partea de suport vânzări, partea de marketing și partea de omologări. Ce ne face diferiți de concurență este cu siguranță complexitatea ofertei pe care o avem. Toate ofertele care vin de la Syngenta practic întotdeauna sunt complexe și acoperă nevoile unui cerc foarte larg de fermieri.[/person]
[we]Care sunt noile produse pe care urmează să le lanseze Syngenta în viitorul apropiat, în materie de semințe și protecție a plantelor?[/we]
[person] Pentru anul 2016 pregătim lansarea a cel puțin 10 produse noi, atât la partea de genetică, cât și la partea de protecție. Dacă ar fi mai specific, sunt 6 varietăți de floarea soarelui care acoperă noi segmente de piață unde Syngenta până acum nu era prezentă. Tehnologia Clearfield Plus, tehnologia ExpressSun și hibrizi High Oleici, care este un nou trend la nivel european pentru o mai bună calitate a uleiului produs la nivel de fabrică. Avem produsul Vertemec, produsul Ampligo, care sunt produse din gama de insecticide. Din noutățile care vin pentru partea de tratament semințe aș menționa produsul Celestop, un insectofunigid pentru tratarea cerealelor.[/person]
[we]Domnule Cojocaru, vă mulțumim frumos pentru interviul acordat. Vă dorim succes în activitatea dvs.[/we]
[person] Și eu vă mulțumesc. Toate bune.[/person]
P.S: Mai multe informații despre noutățile Syngenta aflați pe acest link.
Comentarii