Pentru Vitalie Sacară, fondatorul și administratorul Dron Assistance, distribuitor autorizat al dronelor DJI în Moldova, accesibilitatea tehnologiei reprezintă unul dintre principiile pe care compania își construiește activitatea.
„Vrem să transmitem filosofia noastră: să oferim un produs bun, de calitate, la un preț bun, astfel încât clienții să fie mulțumiți și să construim relații pe termen lung, nu să urmărim obținerea profitabilității într-un timp scurt”, explică Vitalie Sacară.
În cazul DJI, raportul dintre nivelul tehnologic și preț trebuie analizat inclusiv prin prisma scării la care sunt dezvoltate și produse echipamentele, adaugă acesta.
Potrivit raportului DJI Agriculture publicat în aprilie 2026, peste 600.000 de drone agricole DJI erau deja utilizate la nivel mondial la sfârșitul anului 2025, operate de peste 600.000 de utilizatori instruiți.
Soluțiile DJI Agriculture sunt prezente în peste 100 de țări și regiuni, iar compania indică o rețea mondială de aproximativ 3.500 de centre de service și reparații și peste 7.000 de instructori certificați.
Volumele mari de producție permit distribuirea costurilor de dezvoltare, producție și aprovizionare asupra unui număr mai mare de unități.
În acest mod, tehnologiile avansate pot ajunge la utilizator la un preț mai accesibil, fără ca poziționarea comercială să presupună reducerea funcționalităților de care fermierul are nevoie.
„Cu cât produci mai mult, cu atât costurile sunt mai mici. Acest lucru este valabil practic pentru orice industrie”, spune Vitalie Sacară.
Astfel, fermierul are acces la capacitate de lucru și tehnologii avansate, menținând investiția într-o zonă care poate fi justificată economic prin suprafața și lucrările efectuate.
Mai multă capacitate pentru aceeași investiție
Un exemplu de utilizare eficientă a dronelor vine de la SRL Brînzeni-Agro, companie care lucrează peste 1.000 de hectare de culturi de câmp.
Vladimir Bolocan a decis să investească într-o dronă în special pentru tratamentele la rapiță. Pentru că odată ce cultura crește, accesul tractorului devine dificil, iar trecerea utilajului poate produce pierderi prin călcarea plantelor.
Ulterior, drona a fost utilizată și la alte culturi, iar fermierul intenționează să-i extindă utilizarea inclusiv pentru semănatul unor culturi de acoperire. În alegerea echipamentului, capacitatea a fost unul dintre principalele criterii.
„Pentru o exploatație de dimensiuni mari, capacitatea de lucru este extrem de importantă. De aceea investiția trebuie raportată la prețul de cumpărare față de suprafața care poate fi acoperită și la situațiile în care drona poate înlocui intervenția cu tractorul”, spune Vladimir Bolocan.
Unul dintre cele mai importante avantaje menționate de fermieri este reducerea pierderilor mecanice din cultură.
Pe lângă aceasta, Vladimir Bolocan a observat și un consum mai redus de produse de uz fitosanitar, însă nu a calculat încă exact economia obținută.
Un alt avantaj este posibilitatea de a interveni atunci când terenul sau cultura nu permit accesul utilajelor terestre.
„Dacă plouă și nu mai putem intra cu tractorul, atunci doar drona ne salvează”, menționează Vladimir Bolocan.
Exactitatea aplicării, un alt avantaj
Experiența lui Ion Haidarlî, manager agricol și director de producție la SRL Terrarica, arată un alt aspect important, atunci când parametrii sunt setați corect, drona poate asigura o aplicare constantă a soluției pe suprafața planificată.
Compania a început prin a utiliza servicii de aplicare cu drone, iar după ce a văzut avantajele, a decis să cumpere propria dronă. O utilizează deja de aproximativ trei ani.
„Ca să minimizăm cheltuielile, ne-am hotărât să procurăm drona DJI. Dacă ai drona ta, este mai ieftin și, în același timp, economisești timp”, explică Ion Haidarlî.
Potrivit acestuia, unul dintre avantajele observate este controlul mai bun al normei de aplicare.
„Dacă ai planificat 15 litri, 15 litri merg până la capăt. Aceeași normă. Dacă ai planificat o tonă pentru 50 de hectare, exact o tonă îți ajunge”, spune managerul.
Pentru el, precizia este importantă atât din perspectiva costurilor, dar și pentru evitarea problemelor pe parcelele învecinate.
„Trebuie să știi să lucrezi cu drona, să setezi corect parametrii. În primul rând, scapi de problemele cu vecinii care au culturi alături.”
Ion Haidarlî spune că, în prezent, compania continuă să utilizeze atât tractorul, cât și drona. Motivul este capacitatea diferită de lucru.
„Eficiența unei drone nu este aceeași ca a unui tractor care face rapid suprafețe mari. Problema tractorului este că produce pierderi, calcă cultura și o fărâmă”, explică el.
În schimb, drona devine foarte valoroasă în anumite ferestre de lucru. De exemplu când cultura este prea înaltă, când terenul este umed sau când există riscul ca intrarea cu utilajul terestru să producă pierderi.
Pentru Terrarica, experiența de trei ani a fost suficient de bună încât compania ia în calcul deja achiziția unei a doua drone, cu o capacitate mai mare.
Tehnologia contează, dar și omul din spatele ei
Un echipament performant nu garantează automat rezultate bune. Ion Haidarlî spune că instruirea și suportul tehnic sunt la fel de importante.
La achiziție, echipa Dron Assistance a oferit instruire și a explicat modul de utilizare și setare a echipamentului.
„Ne-au luat, ne-au făcut instructajul, ne-au arătat cum să lucrăm și cum să gestionăm drona”, povestește acesta.
În cei trei ani de utilizare, compania nu s-a confruntat cu probleme ale echipamentului. A existat însă o situație în care utilizarea unui anumit produs chimic a provocat probleme sistemului de pulverizare.
Echipa Dron Assistance a intervenit, a identificat cauza și a rezolvat problema.
„Băieții ne-au ajutat. Am fost la ei, au găsit problema, au rezolvat-o și am lucrat mai departe. Foarte repede”, spune Ion Haidarlî.
Pentru el, suportul după vânzare este unul dintre argumentele importante în alegerea furnizorului, pe lângă achiziția echipamentului.
„Suntem foarte mulțumiți de serviciile lor.”
Prețul de achiziție este o parte din calcul
Adevărata valoare a unei drone se reflectă în exploatare: câte hectare poate acoperi, când poate intra în cultură, cât timp economisește, cât produs poate fi aplicat cu precizie și ce pierderi poate evita.
În cazul fermierilor intervievați, motivele pentru investiție sunt diferite, dar duc în aceeași direcție. La Brînzeni-Agro, drona a fost cumpărată în primul rând pentru a putea interveni în rapiță fără a distruge cultura.
La Terrarica, decizia a venit după experiența utilizării serviciilor cu drone și din dorința de a reduce costurile și timpul de intervenție.
„Iar pentru noi, Dron Assistance, obiectivul este să facem această tehnologie mai accesibilă fermierilor, fără ca prețul mai mic să însemne renunțarea la capacitate și tehnologie.”
Pentru mai multe detalii accesați droneagro.md.
