Primul trimestru al anului 2026 confirmă rolul semințelor de floarea-soarelui ca una dintre principalele mărfuri agricole exportate de Republica Moldova.
În perioada ianuarie–martie, prin punctele vamale au trecut 325,4 mii tone, în valoare totală de 4,36 miliarde lei. Dincolo de aceste cifre agregate, structura comerțului relevă o piață complexă, cu diferențe majore între tipurile de produse, piețe de desfacere și modele de business.
Vezi și 3 miliarde de lei din exportul de grâu – creștere de 18% ca volum, dar minus la preț.
Dinamica lunară: stabilitate, vârf și schimbare de structură
Evoluția pe luni evidențiază trei etape distincte. Ianuarie a fost caracterizat de stabilitate, cu un volum total de 106,6 mii tone, din care 99% a reprezentat exportul.
Februarie a adus un maxim trimestrial, atingând 115,4 mii tone, în timp ce martie a marcat o schimbare de structură: volumul total a scăzut la 103,4 mii tone, dar importurile au crescut semnificativ.
Cel mai important semnal apare în martie, când ponderea importului a urcat de la 1% la 11% din volum și până la 22% din valoare.
Această modificare indică fie o ajustare sezonieră, fie începutul unei schimbări în echilibrul dintre producția internă și consum.
În același timp, prețul mediu la export a crescut constant, de la 673 lei/tonă în ianuarie la 707 lei/tonă în martie, ceea ce reflectă o consolidare a pieței.
Structura produselor: trei piețe diferite sub același cod vamal
Datele arată că semințele de floarea-soarelui nu reprezintă o piață unitară, ci trei segmente distincte.
Semințele comerciale domină clar piața, cu 311,7 mii tone (96% din volum) și 80,5% din valoarea totală. Moldova funcționează aici ca furnizor de materie primă standardizată, exportând de 27 ori mai mult decât importă.
Semințele decojite ocupă o nișă mai mică, dar mai valoroasă, cu un preț mediu de 18,6 mii lei/tonă, adică cu 65% mai mare decât semințele brute. Acest segment reflectă valoarea adăugată prin procesare.
Cel mai interesant segment este cel al semințelor pentru semănat. Deși reprezintă doar 0,6% din volum, ele concentrează o valoare disproporționată.
86% din volum este importat, iar prețul ajunge la 311,3 mii lei/tonă, de aproximativ 27 de ori mai mare decât semințele comerciale. Această diferență indică dependența de material genetic performant din import.
Geografia exporturilor: dependență de două piețe
Exporturile sunt concentrate puternic în două direcții. Turcia domină cu 65,6% din volum și 66,5% din valoare, fiind principalul partener comercial. România ocupă locul doi cu 30,2% din volum.
Împreună, aceste două piețe absorb 95,8% din exporturile Moldovei, ceea ce creează o dependență ridicată. Alte destinații, precum Bulgaria, Cehia sau Irak, au rol marginal, dar oferă uneori prețuri mai ridicate.
Un aspect relevant este diferențierea prețurilor: piețele mai îndepărtate sau de nișă plătesc mai mult. De exemplu, livrările către Cehia depășesc media cu aproximativ 16%, ceea ce sugerează oportunități pentru diversificare.
Importurile: o concentrare aproape totală
Pe partea de import, structura este și mai concentrată. Argentina asigură peste 95% din volumul importat, ceea ce indică o dependență de o singură origine pentru anumite tipuri de produs.
Această situație este neobișnuită și sugerează fie avantaje competitive clare ale produsului argentinian, fie lipsa unor alternative interne sau regionale pentru anumite specificații de calitate.
Structura companiilor: piață fragmentată, dar controlată de lideri
Exportul este realizat de 85 de companii, însă piața este concentrată. Primele 10 companii controlează peste 75% din volum, iar primele cinci depășesc 64%.
Liderul este Orom-Imexpo SRL, cu 26,1% din export, orientat exclusiv către Turcia. Alte companii, precum Rusagro-Prim, adoptă o strategie diversificată, lucrând simultan pe mai multe piețe.
Se disting două modele de business. Modelul monocanal presupune concentrarea pe o singură piață, oferind stabilitate logistică.
Modelul multicanal implică distribuirea volumelor pe mai multe destinații, reducând riscurile și permițând obținerea unor prețuri mai bune pe piețe de nișă.
În contrast, importul este dominat de un singur actor: Danube Oil Company SRL, cu peste 95% din volum, ceea ce indică o concentrare extremă a acestui segment.
Diferențele de preț: indicator al calității și al poziționării
Analiza prețurilor scoate în evidență abateri semnificative. Unele companii obțin prețuri cu până la 27% peste media pieței, ceea ce sugerează livrări de calitate superioară sau contracte avantajoase.
În același timp, există și livrări sub medie, posibil legate de calitate inferioară sau presiune comercială. Aceste diferențe reflectă o piață în care nu doar volumul contează, ci și poziționarea produsului.
Comentarii