Investițiile în tehnica și utilajele agricole de calibru mare nu este o soluție inteligentă pentru producătorii care vor să facă agricultură de valoare înaltă. Pe când viitorul agriculturii moldovenești este în tehnica de proporții mici, care este mai rentabilă și mai ușor de folosit. De această părere este Nicolae Cherdivara, directorul companiei Ozonteh, care vine cu câteva sfaturi pentru producătorii care au terenuri mici și vor să folosească resursele cu cap.
Domnule Cherdivara, ce înseamnă agricultura din punctul dumneavoastră de vedere?
Nu toți cei care au tractor și pământ sunt agricultori. Agricultura în priumul rând înseamnă producere, e un progres permanent, e activitatea care necesită cel mai mult utilizarea tehnologiilor performante. Noi demult am învățat cum să prelucrăm pământul, dar nu întotdeauna este bine pentru sol așa cum îl prelucram până acum. Dacă produci doar porumb mai multe ori la rând nu vei obține o recoltă mai mare, ci vei obține un pământ mai secat. Sunt o sumedenie de tehnologii agricole noi, și apar tot mai multe, care aduc valoare adăugată producției, care permit exploatarea solului fără daună, folosind anumite procedee îl poți face chiar mai bun.
Și ce fel de procedee sunt acestea?
Sunt foarte multe. Spre exemplu este respectarea circuitului culturilor agricole. Anul acesta ai pus o cultură care a utilizat ceva din sol, dar a dat altceva acestuia, anul viitor o altă cultură scoate ceea ce a dat aceasta din anul curent, dar îi dă altceva de ce solul are nevoie. Acum foarte mulți oameni folosesc aiurea unicile lor resurse, terenul și forța de muncă. Să admitem că are până la 5 ha de pământ și va sădi pe acest teren porumb sau floarea-soarelui, aceasta fiind din punct de vedere tehnologic o tâmpenie. Nu poți să crești aceeași plantă pentru a implementa circuitul plantelor. Sunt culturi care pot fi crescute productiv pe suprafețe mici: căpșune, fructe de aronia, mure, nuci, culturi multianuale, sau plante decorative. Sunt culturi care permit valoare adăugată mare pe o suprafață mică.
Ce fel de plante cu valoare adăugată înaltă pot fi crescute la noi?
Noi vedem în ultimii 5 ani că moldovenii revin masiv acasă din țările care acum se confruntă cu criză economică. Aceștia încep să facă afaceri, introduc plante noi în Registrul de stat. Acum câțiva ani noi nu știam de fructele goji, despre paulownia. Din sumedenia de tipuri de coacăză la noi sunt înregistrate doar 3. Acestea sunt plante care pe suprafețe mici aduc valoare adăugată înaltă. Ele sunt multianuale, între rânduri pot fi puse și porumb și floarea soarelui, sau și mai bine boboase care să îngrașe pământul să nu trebuiască utilizate îngrășăminte chimice. Spre exemplu un hectar de aronia poate da până la 10 tone de produs finit, iar dacă înmulțești 10 tone cu 1-2 euro per kilogram se vede ce venit se poate obține.
Și ce le propuneți agricultorilor care vor să facă agricultură de valoare înaltă pe suprafețe mici?
Noi aducem tehnică puternică și multifuncțională care poate opera pe suprafețe mici de pământ. Până să venim noi, în țară era tehnică de calibru mare, care se utilizează pe suprafețe mari. Tractoarele noastre fiind dotate la maximum, pot prelucra rândurile de un metru sau și mai mici. Ele pot fi folosite în pepiniere unde se cresc altoiurile, la prelucrarea plantațiilor de mure sau de zmeură. Acestea sunt tractoare absolult complete cu dimensiuni foarte mici. Avem pentru aceste tractoare absolut tot necesarul începând de la plug și freză, până la scuturătoarea de prună sau colector de măceșe.
Încă un exemplu de producție cu valoare adăugată înaltă este creșterea de măceșe. Să admitem că ai un hectar de teren, ai cumpărat 1000 de fire de măceș și peste 3 ani recoltezi și vinzi măceșele cu până la 5 lei per kilogram. E mai inteligent să ai peste 3 ani de zile 5 tone de măceșe decât 3 tone de porumb. Valoarea adăugată pe care o poți avea de la porumb nu-ți răscumpără cheltuielile. Spre exemplu un agricultor pe 5 ha de pământ poate face 50 de tone de fructe de aronia, vânzând cu 1 euro kilogramul poate obține 50 de mii de euro. Dar cât porumb se procură cu 50 de mii de euro? Noi oferim soluții de tehnică persoanelor care încep să aibă altă atitudine față de agricultură, care implementează agricultura intensivă. Și acum sunt tot mai mulți deoarece ei au văzut aceasta în lume. Cei care au venit acasă și au început ceva nou au succes. Avem acum și o livadă de afine, și câteva de aronia, și mai multe livezi de nuci, și de paulownia.
Anul acesta este unul deosebit pentru țara noastră. Ținând cont de faptul că suntem în plină criză economică, cum merg vânzările?
Anul acesta este unul de criză, dar la noi clienții principali fie lucrează în străinătate și la un moment dat revin, fie finanțează pe cineva aici. Noi vindem în special tehnică de mâna a doua. Agricultorii, pe lângă secetă, au fost anul acesta afectați și de cursul valutar, care le-a dat peste cap toate planurile. Toată tehnica performantă nouă costă zeci de mii de euro. La noi e mai ieftină. Fluxul de oameni a crescut, ei au înțeles că nu are rost să ții un tractor mare, care consumă mult. Oamenii au văzut diferența la un moment dat.
Cum alegeți tehnica pe care să o comercializați?
Noi alegem tractoarele în baza experienței noastre de 7 ani. Aflăm inițial ce tractor îi trebuie clientului, ca să-i recomandăm din mai multe să aleagă ce dorește. Noi recomandăm tehnica care să se răscumpere cel mai repede, poate să fie cea mai simplă și ieftină soluție. 99% din clienții noștri sunt mulțumiți de investiție. Noi le aducem din Japonia. Tractorul trebuie privit ca un generator de putere pentru diferite operații. Astăzi se poate lua un tractor care cu minimum de combustibil să facă maximum efect. Celor mulți care au până la 5 ha de pământ le recomand să ia un tractor de mâna a doua japonez, care este comod de exploatat și ușor de întreținut, și diferența de bani să o investească în tehnologii care produc mai mulți bani.
Și ce tehnică aveți acum în stoc?
La moment avem circa 45-50 de tractoare în stoc. Acum este sezonul de postrecoltare și oamenii își mai înoiesc parcul de utilaj. Dar noi pe parcurs mereu avem 50-60 de tractoare, și mereu aducem același tip de tractoare ca să ne asigurăm cu piese. Avem în mare parte tractoare de mâna a doua japoneze și unele specializate coreene și italiene, dar ele sunt noi.
Spuneți că e mai rentabil să cumperi un tractor la mâna a doua. Care sunt totuși prețurile?
Cele mai mici tractoare din stoc costă de la 1,5 mii de euro și prețul ajunge cam până la 10 mii de euro. Dar contează mai mult ceea ce fac tractoarele. Dacă ai 50 de ari de seră îți ajunge un tractor de 2 mii de euro, dar dacă ai 5-7 ha de viță de vie îți trebuie un tractor de minim 6-7 mii de euro. Cele mai vândute tractoare sunt cele între 3,5 – 5 mii de euro, deja cu utilaj precum freza și plugul. Dar poate fi cumpărat și fără utilaj. În curând aducem o partidă de vreo 50 de tractoare la un preț mai mic. Dar prețul nu este un criteriu. Tehnica agricolă nu poate fi caracterizată după preț. Mai bine investești inteligent. Spre exemplu tractoarele japoneze pot fi utilizate și 25 de ani. Noi le aducem cu termen de exploatare de 10-15%.
Vorbim doar despre tractoare. Mai propuneți și altă tehnică pentru fermieri?
Dintre produsele interesante pe care le avem mai sunt cele destinate reciclării deșeurilor agricole. Spre exemplu tocătoarele de crengi. Avem o sumedenie de utilaje agricole, cum ar fi scuturătoarele de prune. Spre exemplu cei care au câteva zeci de ha de prune pot să nu mai folosească forță umană în volumul de până acum. Dacă anterior îi trebuia un sat de oameni ca să le culeagă, acum sunt destul 3 oameni care să dirijeze procesul. De 2 ani de zile aducem și ATV-uri (motociclete pentru orice tipuri de teren. n.r.).
Domnule Cherdivara, vă mulțumim pentru discuție. Sunt lucruri interesante, care la sigur vor interesa cititorii noștri. Mai ales că mulți ne urmăresc și de peste hotare. Mult succes în activitate.
Mai intrați pe la noi la Strășeni. Data viitoare promit să facem un test-drive cu ATV-urile pe care le avem în stoc.
Mai multe despre ofertele Ozonteh pe www.tehnicaagricola.md…
